战略客户开发项目管理---项目计划书
一、项目背景：
1、基于大客户开发的高成本问题：工业品营销，企业在其投入的时间、精力和费用成本都是相对比较高的代价，所以确保时刻在正确的方向上行动很重要；
2、基于大客户开发的高难度、长周期问题：工业品营销，因为属于大订单的范畴，所以开发难度大、开发周期长，所以必须能够进行过程管控，把周期分解成若干个时间节点、把难度大的目标分解成如干个时间节点的小目标，唯有此方可一步步实现最终的大目标；
3、基于销售经理对业务人员的业务管理和及时、正确指导问题：大订单难度大、开发周期长，所以管理者需要有效、及时的指导；而建立一个清晰的业务时间进度流程，可以让管理者清晰及时的知道业务进度、目前的进度结果、需要支持、指导和改正的地方；从而促使管理者采取正确的管理行为监督和指导业务人员高效达成业务目标；
4、基于新业务人员的经验不足又想有好成绩的问题：基于大订单难度大、开发周期长、决策人物多、过程复杂的特点，需要业务人员具备很丰富的经验，而新业务人员不具备经验；需要一个清晰的流程指导业务人员不断的在正确的行动上努力，从而促进业务目标的达成；
5、基于企业内部经验智慧传承的问题：让业务流程指导业务员更正确的行动、让业务流程指导业务管理者更及时、正确的采取管理行动，基于业务流程的书面表达，可以让企业形成一个个最实用的案例，从而让企业在实用案例的不断共享下，促进业务能力最大化的提高；
二、项目目标：
1、提高企业战略营销项目的开发成功率
2、清晰企业战略营销项目的开发过程，促进业务的责任人和管理者在清晰的过程中采取正确的行动，促进开发目标的实现
3、把企业的战略开发活动透过战略流程的管理，形成实用鲜活的案例，促进企业业务能力在案例的共享下得到更好的提升；
三、项目实施节点及产出：
037163465616