战略客户开发项目管理---项目计划书
一、项目背景:
1、基于大客户开发的高成本问题:工业品营销,企业在其投入的时间、精力和费用成本都是相对比较高的代价,所以确保时刻在正确的方向上行动很重要;
2、基于大客户开发的高难度、长周期问题:工业品营销,因为属于大订单的范畴,所以开发难度大、开发周期长,所以必须能够进行过程管控,把周期分解成若干个时间节点、把难度大的目标分解成如干个时间节点的小目标,唯有此方可一步步实现最终的大目标;
3、基于销售经理对业务人员的业务管理和及时、正确指导问题:大订单难度大、开发周期长,所以管理者需要有效、及时的指导;而建立一个清晰的业务时间进度流程,可以让管理者清晰及时的知道业务进度、目前的进度结果、需要支持、指导和改正的地方;从而促使管理者采取正确的管理行为监督和指导业务人员高效达成业务目标;
4、基于新业务人员的经验不足又想有好成绩的问题:基于大订单难度大、开发周期长、决策人物多、过程复杂的特点,需要业务人员具备很丰富的经验,而新业务人员不具备经验;需要一个清晰的流程指导业务人员不断的在正确的行动上努力,从而促进业务目标的达成;
5、基于企业内部经验智慧传承的问题:让业务流程指导业务员更正确的行动、让业务流程指导业务管理者更及时、正确的采取管理行动,基于业务流程的书面表达,可以让企业形成一个个最实用的案例,从而让企业在实用案例的不断共享下,促进业务能力最大化的提高;
二、项目目标:
1、提高企业战略营销项目的开发成功率
2、清晰企业战略营销项目的开发过程,促进业务的责任人和管理者在清晰的过程中采取正确的行动,促进开发目标的实现
3、把企业的战略开发活动透过战略流程的管理,形成实用鲜活的案例,促进企业业务能力在案例的共享下得到更好的提升;
三、项目实施节点及产出:
河南郑州企业管理咨询公司同晋咨询专注于战略管理咨询、商业模式咨询、集团管控咨询、组织管理咨询、流程再造咨询、营销策划案、全面成本管理(Total Cost Management,TCM)咨询、
利润管理咨询、财务管理咨询、人力资源管理咨询、绩效管理咨询、薪酬管理咨询、5S咨询、6S咨询、TPM咨询、TQM咨询、IE咨询、VE咨询、TOC咨询、精益管理咨询(LEAN,精益生
产、精益经营、精益会计、精益文化、精益人才、精益战略等)、项目管理咨询(PM,项目建议书、可研报告、商业计划书、资金申请报告、节能评估报告、投标书、项目手册等)、阿米巴经
营咨询、商业模式咨询、决策变革咨询、澳门十大电子游戏休闲娱乐咨询、预算管理咨询、内部控制咨询、兼并重组咨询、连锁运营咨询、团队建设咨询、企业托管、股份改造咨询、创业辅导、营销管理咨
询、运营管理咨询、生产管理咨询、工业工程咨询、招聘管理咨询、培训管理咨询、梯队建设咨询、职业生涯咨询、研发管理咨询、价值工程咨询、IPO对接、资金(VC、PE等)对接、拓展训
练及“企业成长6+2核心系统(同晋之路)”的创业、规范化、发展、转型升级、自主自发和基业长青阶段的研究
地址:河南省郑州市建设路与秦岭路交叉口西北角西元国际广场西塔(A座)514室 18937115616(同微/连志杰 )/18530845616/037163465616 cntjorg@126.com QQ1219994989
版权所有 © 2010 -2050 河南管理咨询公司*河南企业管理咨询公司*澳门十大电子游戏休闲娱乐*郑州企业管理咨询公司*澳门十大电子游戏休闲娱乐 豫ICP备13015311号-1
链接:战略管理咨询 人力资源管理咨询 流程再造咨询 绩效管理咨询 薪酬管理咨询 生产管理咨询 财务管理咨询 阿米巴经营咨询 创业辅导 精益生产 项目管理咨询 商业计划书 项目建议书
项目手册 法人治理结构5S咨询6S咨询 组织变革咨询 决策变革咨询 内部控制设计 营销团队建设 集团管控咨询 全面成本管理咨询 商业模式咨询 企业诊断 信息化管理咨询O2O咨询 PPAP咨询
精益战略管理咨询 精益领导力咨询 精益文化咨询 IE咨询工业工程咨询 TPM咨询全员生产维护咨询 TQM咨询全面质量管理咨询 精益标准化咨询5S管理咨询6S管理咨询TPM管理咨询 精益咨询